[뉴저지 부동산 | Yoon Lee 리얼터] 뉴저지 집값은 오르는데 매물은 없다? 투자자들이 지금 노리는 저가 매물

주택 인벤토리 부족 시대, ‘숨겨진 매물’에서 기회를 잡아라

요즘 부동산 시장에서 가장 많이 듣는 말이 뭔지 아세요?

“요즘은 매물이 없어요. 집이 안 나와요.”

미국 부동산 시장은 역사상 가장 낮은 인벤토리 수준에 도달했습니다.
기존 주택 소유자들이 높은 금리로 인해 집을 시장에 내놓지 않으면서,
주택 공급 부족 현상은 계속되고 있고, 가격은 떨어지지 않은 채 경쟁만 심해지고 있습니다.

하지만 이런 인벤토리 부족 상황에서도,
시장에 조용히 나와 있는 매물들이 있습니다.
바로 Foreclosure (법원 경매), REO (은행 소유 매물), 그리고 Short Sale (숏세일) 입니다.

이런 매물들은 아직도 시장가보다 훨씬 저렴하게 구매할 수 있는 기회를 제공하고 있으며,
지금 이 글을 읽는 여러분에게 딱 맞는 전략일 수 있습니다.

 

미국 부동산 시장의 인벤토리 부족은 기회일까 위기일까?

Foreclosure, REO, Short Sale을 통해 바이어와 투자자가 저가 매물을 찾는 전략을 공개합니다.

 

 

 지금 인벤토리 얼마나 부족할까?

Source: National Association of Realtors 미국 전국 주택 인벤토리 그래프 2023년 기준

위 그래프를 보면, 팬데믹 이후 인벤토리는 계속 낮은 수준을 유지하고 있고,
특히 뉴저지 같은 인기 지역은 매물 자체가 귀한 상황입니다.

그러나 Foreclosure, REO, Short Sale 같은 매물은
MLS에 올라오기 전이나 조용히 처리되기 때문에 일반 바이어들은 잘 모릅니다.
지금도 기회는 있습니다. 다만, 아는 사람만 움직이고 있다는 것.

 

💡실전 사례: Bergenfield 투자 성공 모델

최근 제가 분석하고 클라이언트와 공유한 케이스입니다.

• 매입가: $400,000 (현금 구매)
• 리노베이션 비용: $250,000
• 총 투자금: $625,000
• 보수적 예상 판매가: $800,000
• 예상 순이익: 약 $127,000 (에이전트 수수료 및 클로징 비용 제외 후)

올바른 안목과 전략이 있다면 지금 같은 시장에서도 충분히 수익을 낼 수 있습니다.

 

그런데 Foreclosure 매물은 조심해야 합니다!

Foreclosure는 싸게 살 수 있다는 장점이 있지만, 크게 잃을 수 있는 리스크도 함께 존재합니다.

주요 위험 요소

1. 내부 확인 불가
   • 대부분 인스펙션 없이 낙찰되므로 내부 상태를 모른 채 구매해야 합니다.
2. 숨겨진 Lien 및 법적 문제
   • 세금, HOA 체납 등 구매자가 떠안게 될 법적 책임이 있을 수 있습니다.
3. 즉시 납부 조건
   • 낙찰 당일 총 금액의 20%를 현장에서 현금 또는 수표로 지불해야 하며,
     30일 안에 전액 완납해야 합니다.
4. 거주자 문제
   • 이전 소유자가 거주 중일 경우, 퇴거 조치까지 진행해야 하는 번거로움이 있습니다.
5. 예상치 못한 리노베이션 비용
   • 내부 상태가 심각할 경우, 공사비가 크게 초과될 수 있습니다.

 

 그렇다면 어떤 매물이 더 나을까?

➤ REO와 Short Sale, 상대적으로 안전한 기회

구분장점

REO	은행이 소유권 정리 후 판매 → 법적 리스크 없음 인스펙션 & 현장 방문 가능 가격 협상 여지
Short Sale	집주인과 협의로 진행 → 상태 양호한 매물 많음 조건 조율 가능 계약 취소 가능성 있음

초보 투자자 또는 현금이 준비된 실수요자라면,
Foreclosure보다는 REO 또는 Short Sale이 훨씬 더 전략적이고 안전한 선택입니다.

 

지금 할 수 있는 구체적 준비

1. REO, Short Sale 매물을 전문적으로 다루는 에이전트와 연결
2. 법원 경매 정보나 은행 매물 사이트 주기적 탐색
3. 현금 또는 빠른 대출 라인 준비
4. 리노베이션 파트너, 타이틀 변호사, 홈 인스펙터 등 ‘실행력 있는 팀’ 구축

 

마무리하며: 지금이 기회를 준비할 타이밍

요즘 같은 시장에서는 기다리는 사람보다, 움직이는 사람이 기회를 잡습니다.
좋은 집은 잘 안 나오고, 나오는 집은 경쟁이 치열한 지금,
‘숨겨진 매물’을 찾고, 리스크는 줄이되 수익은 높일 수 있는 전략이 필요합니다.

 

 [사례 1] REO 매물로 2년 만에 $130,000 이득

이전 고객님 중 한 분은 뉴저지에 있는 PNC 은행 소유의 REO 매물을
$500,000에 매입하여, 약 $150,000을 들여 리노베이션을 진행하셨습니다.

총 투자금은 $650,000였고, 약 2년간 거주하신 후 현재 이 집의 시장가는
$780,000 수준으로 평가되고 있습니다.
즉, 2년 사이 $130,000의 자산 가치 상승을 경험하신 거죠.

 

 [사례 2] Short Sale 매물로 5년 만에 $200,000 수익

또 다른 고객님은 Short Sale 매물을 전략적으로 매입하신 후
5년간 보유 및 거주하시면서 약 $200,000의 자산 상승을 실현하셨습니다.

이처럼 Foreclosure 이전 단계의 매물을 분석하고 적시에 실행한다면,
일반 매물보다 훨씬 더 높은 수익률을 기대할 수 있습니다.

 

💬 전문가의 조언이 필요하신가요?

REO와 Short Sale 매물은 아직도 대중적으로는 알려지지 않은 기회입니다.
하지만 이 시장을 제대로 이해하고, 리스크를 관리할 수 있다면
현명한 투자 전략으로 자산을 안정적으로 성장시킬 수 있습니다.

저는 뉴저지 지역에서 REO, Short Sale을 중심으로
실전 사례 기반의 투자 전략 설계를 도와드리고 있습니다.